自費(fèi)出書如何掙錢
自費(fèi)出書，自己承擔(dān)出版圖書的所有費(fèi)用，這些投入能夠通過(guò)賣書收回來(lái)嗎？甚至可以通過(guò)賣書賺到錢嗎？我們先不要急于解答這個(gè)問(wèn)題，先看看下面這個(gè)例子。
二十歲的小伙王通，寫了本書名叫《搜索引擎排名秘笈》，他拒絕了許多不要任何費(fèi)用的出版渠道，而是選擇自費(fèi)出版，將書出版成電子書，把書價(jià)定為1200元，沒(méi)有給書商發(fā)行，而是通過(guò)簡(jiǎn)單制作的網(wǎng)站進(jìn)行自銷。從去年4月初到現(xiàn)在，已銷售500多本，共60多萬(wàn)利潤(rùn)，純利達(dá)40多萬(wàn)，相當(dāng)于作者拿到了20萬(wàn)冊(cè)圖書的版稅（定價(jià)30元，版稅10%）。作為新人新作，能夠達(dá)到這么好的效益，這在近幾年來(lái)的出版界也是不多見(jiàn)的。
王通是位“網(wǎng)絡(luò)小子”。他在從事網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，嘗試了各種各樣的網(wǎng)站推廣辦法，他慢慢發(fā)現(xiàn)：一個(gè)公司創(chuàng)辦一個(gè)網(wǎng)站的最大的目的，就是希望更多的優(yōu)質(zhì)客戶找到自已。而讓客戶找到自已的主要方式之一，就是通過(guò)GOOGLE等搜索引擎網(wǎng)站的“搜索”。所以，如果讓潛在的客戶在搜索時(shí)首先搜到自已，就需要自已的網(wǎng)站能夠在被客戶搜索關(guān)鍵詞時(shí)，出現(xiàn)在搜索結(jié)果前面。這項(xiàng)通過(guò)幫助客戶獲得“搜索引擎優(yōu)先排名”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，被稱為SEO，能夠讓你的潛在客戶主動(dòng)找上門與你談生意。去年以來(lái)，很多人找王通給他們辦培訓(xùn)班，這促使王通開(kāi)始寫一本SEO的書。因?yàn)闀鴮懞昧�，不用他去講課，只需安排一位客服即可，就可以不斷地讓更多的人學(xué)習(xí)，而且可以輕松地利用賣書賺一些小錢。他開(kāi)始寫這本書前，發(fā)了些朋友看，都說(shuō)看不懂。于是，他分析自已以前在論壇上受歡迎文章的風(fēng)格，最后發(fā)現(xiàn)，以前寫過(guò)的文章，最受歡迎的是些通俗易懂的語(yǔ)言，盡管有很多口語(yǔ)和錯(cuò)別字。于是他花了三天，進(jìn)一步簡(jiǎn)化書的內(nèi)容，并且采用聊天的一樣通俗易懂的語(yǔ)言，調(diào)整了書的排版風(fēng)格。他試著追求一種效果，即讓讀者一看到就會(huì)利用SEO賺錢很容易，使用也方便。
這本書之所以能夠達(dá)到這高利潤(rùn)，我認(rèn)為：一是作者突破了傳統(tǒng)的銷售模式。這位小伙子在銷售他的作品時(shí)，增加了一些策略，即每位買書的，都贈(zèng)送一個(gè)價(jià)值500元的VIP論壇帳號(hào)。目前，網(wǎng)上到處有賣王通的盜版書，為解決這個(gè)問(wèn)題，王通采用的應(yīng)對(duì)措施是“借盜版之勢(shì)，做好附加產(chǎn)品的營(yíng)銷”。二是突破了傳統(tǒng)的定價(jià)模式。不按印張和成本定，而是根據(jù)對(duì)購(gòu)買者產(chǎn)生的利益來(lái)定價(jià)。王通說(shuō)，我不是賣書的本身，我是賣產(chǎn)品的好處。這種辦法也是值得圖書行業(yè)學(xué)習(xí)的。
聚華出版可以負(fù)責(zé)任的告訴你，這個(gè)例子里發(fā)生的事情，在大多數(shù)自費(fèi)出書的作者身上不會(huì)發(fā)生。不要以為聚華出版是從事自費(fèi)出書行業(yè)的，就會(huì)以可以通過(guò)賣書賺錢來(lái)忽悠作者自費(fèi)出書，我們只會(huì)實(shí)事求是的講話，給你分析自費(fèi)出書的利弊。很多自費(fèi)出書機(jī)構(gòu)甚至出版社，以圖書發(fā)行可以賺錢為誘餌，引誘不懂的作者自費(fèi)出書。圖書出版以后，也確實(shí)可以發(fā)行上市。但發(fā)行上市并不等于這本書就有人買。很多作者天真的認(rèn)為中國(guó)人那么多，一本書隨隨便便就能賣個(gè)幾千上萬(wàn)本，事實(shí)上，圖書沒(méi)有想象得那么好賣，在當(dāng)前的圖書市場(chǎng)環(huán)境下，銷量能有1萬(wàn)冊(cè)的書就已經(jīng)算很不錯(cuò)。
這里就有了一個(gè)問(wèn)題，如果你自費(fèi)出版的圖書隨隨便便就能賣個(gè)幾千冊(cè)甚至上萬(wàn)冊(cè)，那你這本書就不需要自費(fèi)出版了。圖書公司或出版社會(huì)給你免費(fèi)出版，然后他們通過(guò)發(fā)行圖書來(lái)賺取利潤(rùn)。所以，自費(fèi)出書的作者，不要想著通過(guò)這本書的發(fā)行能賺錢。真的這么以為，到了圖書結(jié)算周期，出版社把沒(méi)賣掉的幾千冊(cè)書退還給你，你家里都沒(méi)有地方放！為什么王通自費(fèi)出書能賺錢而我不能？仔細(xì)分析一下就能明白：
1.王通的書并不是沒(méi)有出版社給他出版，而是他自己拒絕了多家出版社的免費(fèi)出版。一本圖書得到了多家出版社的認(rèn)可，說(shuō)明這本書有一定的市場(chǎng)。
2.很多人找王通辦培訓(xùn)班，說(shuō)明他的這項(xiàng)技術(shù)需求很大。
3.王通賣的不是書，而是一項(xiàng)技術(shù)，并且是別人都沒(méi)有而又有人需要的技術(shù)，所以他的書可以定價(jià)很高。
4.再加上他主動(dòng)迎合讀者，將復(fù)雜的技術(shù)用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言講出來(lái)；營(yíng)銷上也很有頭腦。
實(shí)際上，決定王通能夠通過(guò)自費(fèi)出書賺錢的根本原因在于需求。所以，自費(fèi)出書的作者再想用自費(fèi)出書賺錢之前先想一想，我的書有沒(méi)有需求？需求大不大？有沒(méi)有同類的書比我寫得好？我的書能給讀者帶來(lái)什么？這些問(wèn)題搞清楚了，問(wèn)題就解決了。如果你的圖書有市場(chǎng)，能賺錢，像王通那樣，會(huì)有出版社為你免費(fèi)出版。在這樣的情況下，你也可以選擇像王通那樣自費(fèi)出版，只通過(guò)出版社或發(fā)行公司發(fā)行圖書。在這種情況下，你是可以賺到錢的，而且比出版社為你免費(fèi)出版要賺得多得多。因?yàn)樽约和顿Y出版自己的圖書，大部分利潤(rùn)都是歸自己的。而出版社為你出版，大部分利潤(rùn)都被出版社賺走了。
還有些圖書公司或出版社，以免費(fèi)為作者出書為誘餌，圖書出版后發(fā)行一部分，另外需要作者以一定折扣包銷一部分圖書。其實(shí)，作者以一定折扣包銷圖書的費(fèi)用，要比直截了當(dāng)?shù)淖再M(fèi)出書花費(fèi)得還要多。作者只需自己算一筆賬就明白。
之所以寫這篇文章，是想告訴自費(fèi)出書的朋友，自費(fèi)出書更多的時(shí)候是一種精神需求，是一種自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。如果自費(fèi)出書的目的是賺錢，抱著這個(gè)目的去自費(fèi)出書，一般情況下得到的只有失望。我們也為自費(fèi)出書的朋友做出一個(gè)承諾，絕不以任何手段忽悠朋友們自費(fèi)出書。
