自費(fèi)出書(shū)哪個(gè)出版社好
在出版社，都有一個(gè)專(zhuān)門(mén)對(duì)接媒體的人員，以往主要對(duì)接的是紙質(zhì)媒體，社會(huì)在變化，媒體專(zhuān)員也好，媒體主管也好，不隨著技術(shù)的進(jìn)步而進(jìn)步，必將遭到淘汰。這個(gè)崗位和職業(yè)方向如何在困境中突破，首先要對(duì)該崗位有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。
客戶是誰(shuí)？
“客戶”和“用戶”是有一定區(qū)別的，“客戶”是一種告知和維系思維，“用戶”是一種打動(dòng)和挖掘思維。出版社的媒體崗大都還未發(fā)展到“用戶”思維，所以我們從眼前著手，先問(wèn)客戶是誰(shuí)。
對(duì)于出版社來(lái)說(shuō)，最大份兒的客戶就是讀者，其中很多職位的客戶也是讀者，例如編輯、設(shè)計(jì)、圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)等。如果將出版社做為一個(gè)大環(huán)境，那媒體對(duì)接這個(gè)崗位很特殊，它的客戶是媒體，媒體的客戶才是讀者。如果定位不清晰，將客戶定位為讀者，在這個(gè)崗位上會(huì)造成一種有心力不足的感覺(jué)，做工作也容易丟失重心。
誰(shuí)是媒體？
從古至今不變的是人。
傳統(tǒng)認(rèn)知上來(lái)說(shuō)，媒體就是報(bào)紙、電視、廣播、雜志。傳統(tǒng)流程是向書(shū)評(píng)人約稿刊發(fā)到報(bào)紙、電視、廣播、雜志上。一切事物都是運(yùn)動(dòng)變化的，報(bào)紙、電視、廣播、雜志在朝著網(wǎng)絡(luò)化、社交化迭代，書(shū)評(píng)人也在向著超級(jí)IP、網(wǎng)紅等自媒體前進(jìn)。在互聯(lián)網(wǎng)的萬(wàn)花筒中，網(wǎng)站在沒(méi)落，公眾號(hào)、微博、社群等新媒體在興起。我們需要在這樣的環(huán)境中思考媒體是誰(shuí)？所以媒體是需要正能量?jī)?nèi)容的任何一個(gè)用戶。
有興趣的朋友可以看一下《數(shù)字時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》第六章“社群關(guān)注媒體化”一節(jié)，可以短時(shí)間內(nèi)一葉知秋。
資源是什么？
最大眾的資源是書(shū)訊、書(shū)摘、書(shū)，這些資源易得不費(fèi)力，但是傳播起來(lái)如同風(fēng)中的石頭，難以飄飛。把書(shū)評(píng)單獨(dú)說(shuō)一下，書(shū)評(píng)是最易改善的，評(píng)定書(shū)評(píng)人的標(biāo)準(zhǔn)要逐漸向新媒體接軌。真正合格的媒體對(duì)接人要如同哆啦A夢(mèng)，隨時(shí)隨地帶一個(gè)百寶口袋，除了傳統(tǒng)資源，還應(yīng)會(huì)解構(gòu)圖書(shū)，轉(zhuǎn)化成不同的內(nèi)容，例如視覺(jué)化的、視聽(tīng)化的甚至是互動(dòng)化的內(nèi)容，例如漫畫(huà)、導(dǎo)圖、語(yǔ)音。當(dāng)然這不是一個(gè)人能完成的，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
宗旨是什么？
碎片化的內(nèi)容，需要一條清晰的主線來(lái)統(tǒng)籌。媒體對(duì)接人做的不是廣告，應(yīng)該是公關(guān)。《重新定位》《廣告的沒(méi)落，公關(guān)的崛起》《2小時(shí)品牌素養(yǎng)》中都有強(qiáng)調(diào)“公關(guān)第一、廣告第二”的重要性。廣告應(yīng)是結(jié)果，無(wú)法樹(shù)立品牌，我們大部分的媒體對(duì)接人做得是廣告，所以難以有高效的推進(jìn)。公關(guān)能夠建立品牌，如何做公關(guān)，大家可以看看《品牌22律》。
目前存在哪些模式問(wèn)題？
1.傳統(tǒng)媒體一對(duì)一聯(lián)系出版社，出版社一對(duì)一聯(lián)系媒體。在出版社與媒體之間花費(fèi)大量時(shí)間在基礎(chǔ)工作（即口口傳遞信息）上，因而數(shù)量和質(zhì)量之間的平衡度顯得力度不夠，難以突破。
2.新媒體、自媒體多以自我為中心，以變現(xiàn)為目的。出版社主動(dòng)聯(lián)系的情況中，優(yōu)質(zhì)的新媒體，自媒體會(huì)將出版社做為合作商之一來(lái)看待，收取一定費(fèi)用。如不和優(yōu)質(zhì)新媒體，自媒體合作，則新媒體、自媒體為新生或質(zhì)量低下。因此新業(yè)務(wù)的發(fā)展后勁不足。
3.書(shū)評(píng)人是讀者代表，也是自媒體代表。優(yōu)質(zhì)書(shū)評(píng)人從各大平臺(tái)獲取費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于出版社給予的費(fèi)用，那優(yōu)質(zhì)書(shū)評(píng)人為什么愿意為出版社寫(xiě)書(shū)評(píng)？?jī)?yōu)質(zhì)書(shū)評(píng)人看重的是名聲和影響力。優(yōu)質(zhì)書(shū)評(píng)人往往自己也有很多自己的發(fā)布平臺(tái)庫(kù)，那出版社能帶給書(shū)評(píng)人什么呢？
4.將圖書(shū)發(fā)布做為對(duì)作者或內(nèi)部高層的安慰，偏離本質(zhì)目的（即刊發(fā)是做公關(guān)），而公關(guān)的間接結(jié)果是影響媒體心智，讓媒體為出版社叫好，讓媒體自發(fā)關(guān)注出版社。圖書(shū)刊發(fā)導(dǎo)向作者，可博得作者一笑一顰，但不能影響作者對(duì)出版社的定位，不能影響作者的心智。因?yàn)樽髡叱鰰?shū)的目的最終以銷(xiāo)量評(píng)定出版社的影響力，作者認(rèn)同的是公關(guān)結(jié)果后的出版社，非公關(guān)前。例如：作者會(huì)選某品類(lèi)的“第一領(lǐng)導(dǎo)力”出版社，而“第一領(lǐng)導(dǎo)力”為公關(guān)的結(jié)果。
5.管理者對(duì)公關(guān)的考核模式以廣告為主，即追求結(jié)果，而失去對(duì)過(guò)程的跟蹤。結(jié)果多以數(shù)量為導(dǎo)向，以增長(zhǎng)率為目標(biāo)，從而讓自己業(yè)績(jī)?cè)龠M(jìn)一步，從而錦上添花，實(shí)則對(duì)公司發(fā)展并無(wú)大用。
這些問(wèn)題需要簡(jiǎn)單可信的解決方案。解決方案中，日常信息應(yīng)該實(shí)現(xiàn)省時(shí)化，自動(dòng)化，再將重點(diǎn)放到公關(guān)活動(dòng)上，讓數(shù)量和質(zhì)量同時(shí)進(jìn)行，也要結(jié)合大數(shù)據(jù)了解到新型媒體人的數(shù)據(jù)偏好，以及各個(gè)出版社的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)律。把這個(gè)崗位再放大些，即未來(lái)發(fā)展目標(biāo)應(yīng)該為內(nèi)容提供商，應(yīng)該將出版社的圖書(shū)做成精細(xì)的內(nèi)容提供給需要內(nèi)容的人。
所以，如果你還將媒體定義為傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒體或者公眾號(hào)之類(lèi)的，就該想一想：自己是不是落伍了？
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